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질문 질문드립니다. 샘플문제 10번에서... Ricky84 | 2009-08-10
제가 정말 이해가 안가서 그러는데요...ㅡㅡ;;

설탕,소금과 같은 생필품과 농산물 등은 대체제를 찾기 힘들고,

가격탄력성이 비탄력적이라고 알고 있는데요.

명품 브랜드 양복같은 경우는 사치품으로 분류되지 않나요??그러면

수요의 가격탄력성이 크기때문에 가격을 낮추는 전략이 매출액을 곧 높일수 있을거라

생각됩니다.

그게 아니라면, 답이 2번은 왜 안되는지 설명 부탁드립니다.

분명히 생필품은 수요의 가격탄력성이 비탄력적이므로 가격을 5%올리고 부가서비스를

주는게 매출액의 증가를 유인할 수 있다는게 제 짧은 소견입니다.
답변 Re::질문드립니다. 샘플문제 10번에서... ㅇㄴㅇ | 2009-08-10
저도 잘은 모르지만 제가 아는대로 답변해드려 보겠습니다..

해설을 보면 밑의 문구가 있습니다.

가격을 인상할 경우 수요는 감소하지만, 수요의 감소로 생기는 판매손실 보다는 가격 인상으로 인해 얻는 판매수입이 더 크므로, 판매전략B는 명품 브랜드 양복(신상품)에 대해서 실시하는 것이 타당하다.

문제에서도 그냥 명품양복이 아니라 충성도가 높은 양복이라는 단서 조항이 있습니다.

가격이 비싸져도 수요가 확 줄지는 않겠지요...(개인적 견해입니다.)

단순히 가격탄력성을 가지고 보기에는 무리가 있지 않나 싶습니다..

그저 개인적인 견해입니다.. 참고만 하세요,...
답변 Re::질문드립니다. 샘플문제 10번에서... MKTEST | 2009-08-11
관심에 감사드립니다.

문의하신 바와 같이 다른 조건이 일정하다고 가정하고 명품 브랜드 양복을 사치재로 볼 경우에는 수요의 가격탄력성이 높아서 가격을 인상하면 오히려 판매수입이 떨어질 수 있습니다.

하지만 예제와 같이 '고객 충성도'가 높은 상품의 경우, 높은 충성도로 인하여 가격에 대한 수요가 비탄력적일 가능성이 높습니다. 예를 들면 나이키 신발만 구입하는 소비자는 나이키의 가격이 인상되더라도 쉽사리 타브랜드의 구입으로 이어지지 않습니다.

이 때문에 고객의 충성도가 높은 브랜드의 경우, 가격을 인상하면 가격인상으로 판매수입증대분이 가격인상으로 잃게 되는 판매수입 감소분보다 크수 있기 ‹š문에 판매수입증대 가능성이 있습니다.

명품이나 VIP마케팅의 경우 사치재임에도 불구하고 가격을 올려서 제품의 질이나 서비스를 강화해서 판매수입을 증대시키는 한 예입니다.

감사합니다.